עצמאים עושים שינוי

ישנה התארגנות של ככל העצמאים בעקבות כתבתה של גל גבאי בתוכנית "המערכת" על מצב העצמאים בערוץ 2,

בהתארגנות החלטנו להתעורר ולהביא לשינוי.

אנו רואים את תפקידנו בהבאת הקול של הציבור לשולחנות מקבלי ההחלטות, במטרה לייצר שינוי מדיניות כלפי המגזר העצמאי בישראל, ולהשוות את זכויותיו לשכירים וחברות.

אנחנו לא מקימים גוף חדש, אלא תנועה חברתית שתסייע ותחבר בין כל הגופים הקיימים העוסקים בקידום כוחם של העצמאים בישראל.

ההתארגנות אינה קשורה לשום מפלגה פוליטית,

היא נועדה  לשינוי בחקיקה, ליצירת תנאים כלכליים מעודדים ויצירת כוח קניה.

לאתר עצמאים עושים שינוי

לדף הפייסבוק

לקבוצה בפייסבוק עצמאים עושים שינוי

עסקים מצטרפים כאן

 

צעדים ראשוניים להקמת עסק

דבר ראשון רצוי: להשאר עם עבודה בזמן ההקמה. don't loose your day job

למה?  הקמה של עסק לוקחת זמן ועולה כסף. רצוי לעשות זאת כאשר יש הכנסה. זאת תקופה שעלולים לעבוד הרבה יותר קשה, אך זה משתלם.

דבר שני : בחינת כדאיות.  על עסק לענות על 3 משתנים של כדאיות:

1. אתה אוהב את התחום.

2. יש לך כשרון בתחום.

3. יש בתחום הזה פרנסה טובה.

דבר שלישי: להכין תוכנית עסקית שיווקית  ותקציב.  רצוי עם מישהו שמבין.

למה צריך לבזבז זמן על הדבר המשעמם הזה? יש 1,000 מקומות לבזבז עליהם כסף וזמן, כדאי לצאת מוכן, ברור וממוקד.  יש נטיה לחשוב שכעסק מהבית אני לא צריך תקציב בכלל, זאת טעות נפוצה ויש המונים כאלה שהעסקים שלהם מהבית לא ממש התרוממו. עסק ושיווק מצריכים מקצועיות, זמן וכסף. ניתן לעשות זאת זול או יקר אך הם עולים כסף.  ובתחום הזה לא כל דבר יקר הוא טוב יותר, הזהרו!

כמה תקציב? אם הכל ילך לפי התוכנית אז זה יהיה משהו כמו 15,000 – 20,000 ש"ח. לעסק ביתי, ואני לא לוקח פה בחשבון ציוד מיוחד למקצועות מסויימים.

חשוב לקחת בחשבון שב 3 -6 חודשים הקרובים עלולים להיות ללא הכנסות או הכנסות נמוכות. אם תפעלו לפי תוכנית טובה אפשר לאחר תקופת ההקמה להתחיל לקבל הכנסות יפות. אז אם אין לך הכנסות ממקום אחר היכון לתקופת בצורת קשה.

לאן הולך כל הכסף הזה? אתר אינטרנט, יעוץ עסקי, קורס לימודיים עסקיים, קמפיין שיווקי, לוגו, מיתוג ועוד. וזה עוד לצאת בזול. אם היית חנות או עסק שלא מהבית העלויות קופצות פי 10 בקלות להקמה וסכומים כאלה גם כהוצאה חודשית.

מה הצעד הבא? מיקוד, מיתוג ופילוח לקוחות. וזה נושא רחב למדי מלנסות אפילו להסבירו כאן. בלי זה תעלם בהמון העסקים הקיימים או שכל קמפיין שיווקי שלך תשלם פי 10 מעסק שכן עשה את זה. לדלג על מיקוד, מיתוג ופילוח ניתן לעשות רק אם יש לך המון המון כסף וזמן לבזבז.

למה עוד כדאי להערך? כדאי להערך לכך שבתקופה הראשונה מתעסקים המון בהקמת תשתיות שיווקיות ובשיווק. לא על זה חלמת שהקמת עסק אך כדי שתוכל לעשות את מה שאתה אוהב / רוצה עליך להערך לומר שיווק עם חיוך.

בהצלחה!

אני פה בשבילך למה שתצטרך, אורן טוקר

כלי קואצינג עסקיים להורדה בחינם – ללחוץ פה

מה המטרה של המטרה?

מה היא מטרה? למה היא נועדה?

כאשר אני נוסע מהמרכז לאילת אני בוחר יעד: אילת… ודרך, כביש ישן או כביש 6, ממצפה רמון או מדימונה. ויוצא לדרך. הדרך מאפשרת לי שקט שאני יודע לאן ואיך אני נוסע. עם זאת הדרך והבחירות שביצעתי משרתות אותי ולא להפך, כלומר אם אני שומע ברדיו שיש פקקים במסלול שבחרתי אז אני משנה בחירה. האם אני מרגיש רע עם זה? האם אני מרגיש כשלון שלא השלמתי את הנסיעה בדרך שבחרתי מראש? ממש לא, כי הדרך משרתת אותי ולא להפך. ללא בחירת מסלול אני יכול לצאת מהבית ולרצות להגיע לאילת ובמציאות להגיע לקצרין.

ומה עם עסק?

בעסק זה אותו דבר. אני מבצע בחירת יעד ובחירת מסלול להגעה ליעד.

ומה אם נסיבות חיינו משתנות? ומה אם אני לא עומד במסלול או ביעד?

בניגוד לנסיעה לאילת, אנחנו מתחילים לשפוט את עצמנו והסביבה: "איזה לא בסדר אני" "אני לא שווה" "אני לא מסוגל" "קפצתי מעל לפופיק" "הם הפריעו.." "אני כשלון בעסקים" "אני לא מתמיד" "הוא עשה לי את זה בכוונה.."

נו, זה טבעי לא?

כן ולא. לא תראה קוף או תוכי שכועס על עצמו יומיים אחרי שנפל מענף. בני אדם יכולים "לחגוג" על עצמם בקיטורים במשך שנים. פשוט- כמו בפקק בדרכים-תשנה מסלול! זה הכל. המטרות והמסלול נועדו לשרת אותך ולא להפך. נחישות, במקרה זה, היא איננה מעלה אלא חסרון והנחישות הופכת לעקשנות ללא הבחנה כאשר הנסיבות השתנו. עסק שלא עירני לנסיבות שמשתנות סביבו- נתקע ואף לעיתים קורס.

אז למה אני צריך את זה, אם אני יכול לשנות את זה?

כאשר אנחנו רוצים להשיג משהו, קביעת יעדים ומטרות יוצרים לנו מסלול ודרך. נותנים לנו כיוון ברור לפעולות שמשרתות את הכיוון הזה. ללא מטרה ומסלול אנחנו כמו ספינות בזרם ללא הגה. רוב העסקים הם באמת ספינות ללא הגה, זורמים עם הזרם, בבינוניות. מה שנחמד בזרם ובבינוניות שאתה לא לבד בקיטורים למה דברים לא מצליחים. עסקים מצליחים לאורך זמן הם בעלי הגה וכיוון ברורים.

אני רוצה הגה! אז איך בונים מטרה?

שאל את עצמך- מה אני רוצה מהעסק? למה הקמתי את העסק? איך אני רואה את העסק עוד 5 שנים?

רגע רגע למה אנחנו מדברים על עוד 5 שנים?! אני רוצה שהעסק שלי יגדל וזהו, לא?

שאלה מצויינת. אז יש 2 גישות עיקריות לגדילה של עסק. ישנה השיטה הישנה שאומרת – מה יש היום, אני רוצה לשנה הבאה עוד 10%. לשיטה זאת יש כינוי- שיטת גינון.

למה גינון?

בשיטת הגינון- משקיעים אנרגיה במספר כיוונים בעסק, כלומר, שמים דשן בכל כיוון של העסק, מתוך הנחה שחלק יצליח וחלק לא. שלב הבא זה להשקיע מאמץ, מיותר, בלסגור אופציות לא רצויות "צמחו" לכיוונים לא רצויים.

אוקי אז אני מבזבז אנרגיות בשיטת הגינון, אז מה השיטה העדיפה?

השיטה העדיפה היא לקבוע תוצאה רצויה עתידית לעוד 5 שנים, כמו יעד לנסיעה, ולבנות את העשייה כך שתשרת את המטרה העתידית- הדרך.

למה 5 ולא 3?

בתקופה של 5 שנים אפשר להשיג מה שרוצים. אז קובעים מה רוצים לעוד 5 שנים, לעוד 4, 3, 2, 1, 1/2 שנה, 3 חודשים, חודש, שבוע. כלומר בונים מסלול מהיום לעד עוד 5 שנים.

לבנות עסק כמו לשתול עץ תפוח, אתה לא בא אליו אחרי שבוע ואומר- אין תפוחים זה עץ לא טוב. בעץ תפוח אם תבצע רצף של פעולות מסויימות (השקייה, גינון, דישון, וטיפול במזיקים)  ותהיה ער לכך שמופיעות בעיות בעץ (בדיוק כמו פקק התנועה) ותטפל בהם אז אחרי 5 שנים יהיה לך עץ תפוח עם תפוחים מרהיבים. זה ברור וקל שאנחנו מדברים על עץ, בעסק אנחנו כל הזמן מבקרים את עצמנו בשיפוטיות ולפעמים, כאשר צריך, אנחנו נמנעים מעזרת מומחה שיכול לעזור לך לצאת מתקיעות. כאשר העץ חולה זה לגיטימי להתייעץ עם מומחה, זה לא סימן לחולשה שלך, להפך, זה מקצוענות- וכך מקצוען עושה גם בעסק. 5 שנים זה לבנות תהליך לעסק שבו הכל אפשרי.

אני מקצוען!- איך מנסחים מטרה?

רוב האנשים והעסקים נמצאים במקום תקוע לא בגלל שהם רצו משהו גדול ולא הצליחו, אלא הם רצו משהו קטן/ בינוני "והצליחו". מה שנקרא לכוון נמוך ולפגוע. תכוון את המטרה שלך גבוה!!!

צריך משהו שממש ירגש וילהיב אותך אותך. דוגמא- אם מישהו היה אומר לך שיש מסעדה רגילה במרחק 1/2 שעת נסיעה מביתך אז לא ממש היית טורח לנסוע לשם. אבל אם מישהו היה אומר לך שיש מסעדה מדהימה שממש אסור להחמיץ באותו מרחק נסיעה היה סיכוי גדול בהרבה שהיית טורח לנסוע ולהנות. כך גם במטרות- כוון גבוה! קבע מטרה שתראה חלום ורוד, משהו ששווה להשקיע מאמץ כדי שיקרה.

הניסוח: מה אני רוצה שיהיה בעסק עוד 5 שנים. לבחור ממש תאריך, רצוי תאריך עם משמעות אישית לכם (יומולדת של הילד/ אשה/ אמא, יום נישואים…) יום שונה משאר הימים שיבלוט שעד היום הזה צריכים לקרות א..ב…ג ותהנה מ…ד.

את המטרה אני מפרק ליעדים מדידים, שניתן לספור אותם- כמו כמה לקוחות יש לי ופעולות שעלי לעשות או לדאוג שמישהו יעשה כדי שאשיג את היעד המדיד.

דפי מטרות להורדה בחינם – ללחוץ עלי

רגע הצצתי לרשימה, זה נראה מרשים, איך עושים את זה?

א.      יוצרים שקט. כלומר לא בבית עם הילדים או מול הטלויזיה. יוצרים חלון זמן שמיועד לעסק שלכם ברצינות.

ב.      מתחילים למלא. בהתחלה זה מוזר ועם הזמן זה נעשה יותר קל.

ג.       לעשות את זה באופן קבוע (יומי/ שבועי וחובה חודשי).

ד.      לשנות בהתאם לנסיבות.

ה.     לשמור על רף מטרה גבוה.

ו.        להמנע ככל האפשר מלדחות דברים.

ז.       נתקעת? – העזר במאמן מוסמך.

זה קצת מבהיל אותי…

קח נשימה עמוקה. אתה רוצה הגה לעסק שלך?

כן.

מוכן ללמוד ולהתקדם?

כן.

קח עוד נשימה עמוקה, גש שוב לדף ותתחיל למלא.

טוב, במילוי של הדף עולות בי תחושות מלהיבות ומלחיצות בבטן.. מה זה אומר?

מה זה אומר לך?

אני מתלהב כי אני מתרגש לקראת תהליך שנראה לי טוב מאוד, אני נלחץ כי אני מבין שאני נכנס למשהו רציני ומחייב.

וואלה. אתה עושה כרגע בחירה מודעת, רצינית ומקצועית לעסק שלך. אתה לוקח פיקוד על העסק ומרכיב לו הגה. מה לדעתך תהיה התוצאה של התנהגות זו?

עכשיו אני מבין וגם מרגיש שזה באמת העסק שלי ובידיים שלי, זה גדול הדבר הזה, אני מתרגש כרגע לקראת מה שאני הולך לעשות ומה שיקרה בעסק שלי-  תודה.

תודה לך על השיחה, יש אנשים שיזכו ממנה והם מודים לך ברגע זה.

דפי מטרות להורדה בחינם – ללחוץ עלי